Podemos vender através de subrevendedores?
Pode ser possível se o acordo permitir e o controle da marca for mantido.
4. Agência, distribuição e cooperação de longo prazo
Vocês fornecem suporte aos preços do revendedor?
Isso pode ser possível por meio de precificação de projetos, níveis de volume ou precificação de notas, ou suporte a
Vocês fornecem suporte de marketing?
Normalmente podemos oferecer suporte a materiais básicos, treinamento de produtos e planejamento coordenado de lançamento.
Como você lida com os limites do território de vendas na cooperação de distribuição?
Deve ser definido de acordo com o plano de mercado, responsabilidades esperadas e estrutura comercial acordada.
Podemos discutir os limites do território de vendas antes de assinar?
Sim. Este ponto pode ser discutido antecipadamente para que ambas as partes entendam claramente o modelo de cooperação pretendido.
As vendas do projeto podem ser excluídas da exclusividade do revendedor?
Sim. Os acordos devem definir claramente o tratamento da frota, das propostas e das contas-chave.
Podemos passar do status de comerciante para o status de distribuidor oficial?
Sim, geralmente após análise de capacidade e um período de desempenho comprovado. Esta é uma prática bastante comum.
Podemos solicitar um planejamento empresarial anual conjunto?
Sim. O planeamento anual melhora a definição de metas e o alinhamento de recursos.
O uso de fundos de marketing pode exigir aprovação?
Sim. O marketing cofinanciado deve ter regras de orçamento, escopo e prova de uso.